什么是山寨產(chǎn)品?大概100個人會有99種定義。我們認(rèn)為現(xiàn)在的山寨產(chǎn)品定義已被“泛化”，非主流產(chǎn)品即山寨，早就不是當(dāng)初千夫所指的“非法產(chǎn)品”那樣狹隘的定義了，它代表著螞蟻雄兵市場的力量。多數(shù)人以為山寨手機(jī)開創(chuàng)了山寨產(chǎn)業(yè)，其實不然。而劉強(qiáng)認(rèn)為MP3/MP4產(chǎn)業(yè)開創(chuàng)了中國的山寨產(chǎn)業(yè)也不全對。實際上應(yīng)該再往前追溯，90年代初中期誕生的眾多電子玩具、學(xué)習(xí)機(jī)廠商們?yōu)楹髞淼腗P3/MP4產(chǎn)業(yè)打下了基礎(chǔ)。然而，他們?nèi)圆荒芊Q為元老。再往前追溯，80年代中期誕生的幾百家程控交換機(jī)廠商才是真正的山寨產(chǎn)業(yè)始創(chuàng)者，而華為和中興則是其中成活、成功并成長起來的山寨鼻祖。

　　經(jīng)過近20年的努力，華為與中興已走出山寨成為世界名牌，通信設(shè)備市場從分散走向了高度集中，當(dāng)然這里政府的扶持起到了至關(guān)重要的作用。這一歷史會不會在消費(fèi)電子市場重演呢?

　　雖然通信設(shè)備與消費(fèi)電子的市場規(guī)則很不一樣，但是仍可以從歷史中看到一些共同的軌跡。如今的手機(jī)、MP3/MP4，還有從手機(jī)和MP3/MP4陣營中衍生出的所謂山寨上網(wǎng)本、山寨電視機(jī)、山寨數(shù)碼相機(jī)等消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)，與80年代中期的程控交換機(jī)市場非常相似。不過，當(dāng)時僅有幾百家程控交換機(jī)廠商云集在深圳，現(xiàn)在的隊伍則增長了幾十倍，而且，這些山寨廠商的背后有成千上萬的渠道和服務(wù)大軍，這一點是與交換機(jī)產(chǎn)業(yè)最不同的地方。那么，這樣一個以消費(fèi)電子為主體的山寨電子市場會如何發(fā)展，他們中會誕生像華為和中興一樣全球知名品牌嗎?

　　2008年全球電子業(yè)的蕭條也影響了中國山寨電子市場，該市場開始萎靡不振，加上某些山寨電子產(chǎn)品質(zhì)量問題帶來很多負(fù)面，其前景令人擔(dān)憂。激烈的競爭、越來越低的利潤、對前景的迷茫，不少已賺得第一桶金的山寨廠商已抽身而出。山寨產(chǎn)業(yè)會自生自滅嗎?

　　“不會。”元器件代理商全一通訊總經(jīng)理李明杰表示，該公司很多客戶都來自山寨市場。“山寨市場不會變小或減弱，它的盤子會越來越大，現(xiàn)在只是初期階段。”他說。李明杰認(rèn)為有三個原因可以判斷山寨市場將會不斷成長：一是源源不斷的人進(jìn)入。雖然也有人退出，但它是一個動態(tài)向上的過程;二是山寨企業(yè)本身也在不斷進(jìn)步、不斷提升;三是山寨市場壯大后，不斷有資源和技術(shù)進(jìn)來。“比如現(xiàn)在英特爾也進(jìn)入山寨市場就是一個例子。”李明杰說。其實，山寨市場已變成所有IC公司都不得不關(guān)注與進(jìn)入的市場，如果他想在中國市場持續(xù)玩下去的話。

　　“這些山寨企業(yè)中一定會出現(xiàn)像三星一樣的國際品牌。”這種觀點不斷被人們提到。“20多年前，三星也不過是個三流品牌，但是在國家的扶持與自身的不斷完善下，它逐漸成為一個頂級國際品牌。”李明杰說，“中國的山寨企業(yè)中也不乏這樣的種子公司。”

　　一些代理商表示，對于供應(yīng)商來說，有時更愿意與山寨廠商合作。“比如一些品牌廠商改合同和退合同時，沒有任何商量，并且有仰大欺小的特點;相比之下，山寨廠商有時更能遵守合約，也很尊重供應(yīng)商。”李明杰表示。

　　山寨廠商的優(yōu)勢很明顯，即高效的供應(yīng)鏈管理能力與敏銳的市場反應(yīng)速度，這也正是未來品牌廠商所需的核心競爭力。

　　“其實某些山寨廠商早就具備了打品牌的能力，但他們不想為此投入巨額資金。”深圳新英杰通訊設(shè)備有限公司總經(jīng)理SylvesterLu表示，“這種現(xiàn)象需要反思。”

　　亞訊科技總經(jīng)理林建明則認(rèn)為，成長壯大的山寨廠商打品牌是遲早的事。他分析道：“品牌效應(yīng)可以為廠商帶來無限的附加值。比如更高的價格和更高的利潤、更大的銷售量以及公司上市融資等。當(dāng)山寨廠商認(rèn)為時機(jī)合適時，他們一定會打品牌的，這其中就會誕生出像三星一樣的國際品牌。”亞訊科技的很多客戶也是山寨人，林建明正在有選擇性地培養(yǎng)一些山寨公司，與他們共同成長，將他們推向主流品牌隊伍。

　　除上面李明杰提到的山寨廠商的三個優(yōu)勢外，林建明還指出山寨廠商另一個重要的優(yōu)勢。即目前為山寨市場提供技術(shù)支持的設(shè)計服務(wù)公司軟件研發(fā)能力已非常強(qiáng)，并且硬件上降低成本的能力也非常強(qiáng)，甚至比許多品牌廠商具有優(yōu)勢。“我不贊成一些人認(rèn)為山寨廠商只會抄襲的說法。”他說，“模仿不是抄。很多成功都是靠模仿出來的，多數(shù)山寨廠商是在模仿中創(chuàng)新。”他補(bǔ)充道，“山寨市場是一個很頑強(qiáng)的群體，他們不會輕易認(rèn)輸。”